2024 年 11 月 11 日，全球跨國礦業(yè)集團 TOP International Holding（高頂國際控股有限公司，以 下統(tǒng)稱高頂國際）在新加坡舉辦了其十周年慶典活動，受邀參與者達 200 余人，自世界各地飛往新加 坡參與其這次盛大的慶祝典禮。同時高頂國際 CEO，拿督 Victor Tan 于 11 日上午在新加坡辦公室接 受了 Mysteel 的采訪，詳細介紹了公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)以及對未來幾內(nèi)亞、印度尼西亞政策變化和供應(yīng)情況的看法和預測。

一、公司概況

高頂國際是一家充滿活力、具有前瞻性的礦業(yè)和資源公司，總部位于新加坡，業(yè)務(wù)遍及幾內(nèi)亞、印度 尼西亞和中國大陸，目前分布在全球的員工人數(shù)累計超過 300 人。自 2014 年成立以來，公司已迅速 成為鋁土礦行業(yè)的全球領(lǐng)導者和國際大宗商品市場值得信賴的合作伙伴。 2000 年公司創(chuàng)一代在印尼榮獲鋁土礦開采權(quán)，正式躋身鋁土礦行業(yè)。在 幾內(nèi)亞鋁土礦旅程則開始于 2016 年。高頂國際幾內(nèi)亞鋁土礦公司（TGM）堅持力求在行業(yè)中垂直發(fā) 展的策略，已具備了提供一整套從鋁土礦勘探到開采、收購、物流和貿(mào)易的端到端服務(wù)的能力。同 時，高頂國際印尼子公司（TPM）成立于 2017 年，主要專注于國內(nèi)煤炭銷售，通過多年勤勉經(jīng)營， TPM 已在印尼煤炭行業(yè)建立了可靠且成功的聲譽。

二、主營業(yè)務(wù)細分介紹

高頂國際在幾內(nèi)亞有 8.4 萬公頃高品位鋁土礦特許權(quán)，并擁有配套道路和港口，和戰(zhàn)略合作運力資源，使其具備鋁土礦全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力，并不斷新增礦區(qū)資源。目前每年自產(chǎn)和銷售近 500 萬噸高品 位鋁土礦。 高頂國際多元化商品組合重點包含煤炭，每年銷售超過 600 萬噸印尼電煤，是印尼重要的本地和出口 煤炭貿(mào)易商之一。其它商品包括鐵礦石、陰極銅、鎳、石灰石和河沙等。

以下為 Mysteel 對高頂國際本次采訪的內(nèi)容

Mysteel: 高頂國際去年起在幾內(nèi)亞承包的礦山開始對外出售，在此期間面臨了哪些機遇與挑戰(zhàn)？

Victor Tan: 我們看到了這一業(yè)務(wù)拓展所帶來的諸多機會，幾內(nèi)亞擁有世界上最大規(guī)模的可開采鋁土礦 儲量，目前每年供應(yīng)中國市場一半的鋁土礦資源需求，高達一億噸，持續(xù)發(fā)展?jié)摿σ彩欠浅＞薮蟮摹?我很自豪地說，我們與當?shù)厝嗣芮泻献?，建立了穩(wěn)固且透明的關(guān)系，形成了緊密和協(xié)作的精神。我非常珍視并感激這樣的機會，不僅為當?shù)厣鐓^(qū)帶來積極和實際的改變，同時也推動了我們的業(yè)務(wù)高速和良性發(fā)展。

當然，我們也遇到了一些挑戰(zhàn)，比如需要熟悉當?shù)氐恼⒊绦蚝臀幕?。這對我們而言是至關(guān)重要的，確保我們能夠良好起步并為長期的韌性發(fā)展奠定基礎(chǔ)。此外，與任何市場一樣，我們需要適應(yīng)和 應(yīng)對不可預見的情況。例如，在幾內(nèi)亞軍變期間，我們不得不保持靈活應(yīng)對。在這樣的情況下，保持與當?shù)卣蜕鐓^(qū)的開放溝通尤為重要，以確保我們不僅將對運營的影響降到最低，還能在處理問題時充分考慮他們的利益。

Mysteel: 當前鋁土礦價格保持上漲，結(jié)合對后市的看法，您對公司后期鋁土礦業(yè)務(wù)的發(fā)展有哪些計劃？

Victor Tan: 近些年中國對鋁土礦的需求不斷增長，主要是由于各個行業(yè)對鋁的需求日益增長。尤其今 年電解鋁和氧化鋁的價格都在經(jīng)歷大幅上漲，鋁礬土作為原料端需求也一直非常旺盛。 我們觀察到，目前中國對于鋁礬土的需求高度依賴于幾內(nèi)亞市場。在高頂過去二十多年的鋁礬土經(jīng)營 過程中，我們曾經(jīng)分別經(jīng)歷過印尼和馬來西亞的鋁礬土繁榮的出口市場（高峰時期高頂出口了馬來西 亞九成的鋁土礦）和隨后的原礦出口管制，使得我們不得不提前和正視對于過度依賴單一國家的風 險，因此我們的發(fā)展戰(zhàn)略包括： 運營的戰(zhàn)略擴展：在供應(yīng)鏈中進行垂直和地理擴展。我們一直持續(xù)在評估其它西非、南美洲和東南亞 等新地區(qū)的新礦區(qū)。 加強合作伙伴關(guān)系：與私營和公共部門的組織合作進入新市場，提升市場滲透和覆蓋率，推動創(chuàng)新， 力求在新市場中快速實現(xiàn)運營成功。 通過資源礦區(qū)多元化降低集中風險：這不僅對高頂有利，也是更好地服務(wù)于我們的終端用戶（如煉廠）的重要戰(zhàn)略，以提供原料供應(yīng)更高的穩(wěn)定性和可靠性。

Mysteel: 此前高頂國際在印尼和馬來西亞均有商業(yè)布局，對于印尼后期鋁土礦是否可以恢復出口有什 么觀點？如果恢復出口是否計劃與國內(nèi)更多客戶加深合作？

Victor Tan: 印尼政府的意圖是對本國的原材料資源產(chǎn)業(yè)進行增值。自 2013 年以來，他們做了很多努 力來推動國內(nèi)鋁產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢頭。印尼擁有豐富的原材料資源，如鋁土礦和煤炭，因此沒有理由放棄 這一自然資源儲備優(yōu)勢來繼續(xù)推進增值產(chǎn)業(yè)發(fā)展。因此，我們認為他們在短期內(nèi)不太可能改變立場。 我們在印尼仍擁有一塊鋁土礦開采權(quán)，無論是否允許出口原材料，我們的意圖依然是為該生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng) 造價值。我們的戰(zhàn)略是支持印尼政府的目標，我們也在探索和尋找合作伙伴關(guān)系，在印尼共建立氧化鋁廠。

在馬來西亞，我們曾在 2014 至 2015 年間出口約 2000 萬噸的鋁土礦。展望未來，我認為這種情況不 太可能會再發(fā)生，尤其是在這個數(shù)量規(guī)模上。盡管如此，我們?nèi)栽诔掷m(xù)關(guān)注合適的機會，以強化業(yè)務(wù) 并更好地服務(wù)全球客戶。 參考 Mysteel 對此的報道：https://www.mysteel.net/market-insights/5034791-chinese-market-participants- express-no-great-concerns-over-indonesia-bauxite-export-ban

Mysteel: 幾內(nèi)亞當局形勢較為多變，礦山成本有小幅上漲，面對這些情況貴司是否有相應(yīng)的應(yīng)對策略，對后期的幾內(nèi)亞鋁土礦發(fā)展有何看法。

Victor Tan: 每個市場都有其獨特的挑戰(zhàn)，幾內(nèi)亞也不例外。在過去 10 年的運營中，我們通過靈活應(yīng)對和戰(zhàn)略規(guī)劃成功地克服了各種復雜性。 幾內(nèi)亞的鋁土礦行業(yè)展現(xiàn)出強勁的增長潛力，受全球?qū)︿X需求上升的推動。作為高頂集團，我們致力于通過積極、靈活的方式抓住這一機遇，以增強我們的財務(wù)和運營韌性。 在幾內(nèi)亞，我們在基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)方面進行了大量投資，以簡化運營并提高效率——并將繼續(xù)投入。 例如，隨著去年金波聯(lián)合港口的完工及道路網(wǎng)絡(luò)的連接，我們的物流效率得以提升，運輸成本也相應(yīng)減少， 有助于我們維持一個更高效、可持續(xù)的供應(yīng)鏈。 在自身運營之外，我們還專注于與當?shù)厣鐓^(qū)、政府及關(guān)鍵利益相關(guān)方建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。這種協(xié)作方式使我們能夠強化供應(yīng)鏈、優(yōu)化資源，并確保可持續(xù)的長期增長，同時保持我們在行業(yè)中的領(lǐng)導地位。 最后，隨著開采區(qū)域逐步向內(nèi)陸推進，另一種管理運營成本的方式是建設(shè)鐵路或輸送帶系統(tǒng)。這是我 們在考慮的一個可能性，但涉及許多復雜因素和相關(guān)方。因此，目前這只是一個可能的選項。

高頂國際在 11 月 11 日晚 19 時于新加坡 JW Marriott Ballroom 舉行了十周年慶典活動，邀請了來 自世界各地的合作伙伴共襄盛舉，高頂國際 CEO 拿督Victor Tan 在慶典開始時發(fā)表講話，對所有到來嘉 賓及客戶表示感謝，并希望在后期與行業(yè)各界加深合作，多方共贏。

幾內(nèi)亞 Minister of Planning and International Cooperation 部長 H.E. Ismael Nabe 作為 VIP 代 表發(fā)言，詳細表達了與高頂國際合作的歷史與前瞻。